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Immobilie verkaufen: Schritt für Schritt durch den Verkaufsprozess

Vom ersten Bewertungsgespräch bis zur Schlüsselbergabe: Dieser Ratgeber führt Sie durch alle Phasen des Immobilienverkaufs – klar strukturiert und ohne Fachjargon.

Ratgeber: Immobilie erfolgreich verkaufen

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Die Phasen des Immobilienverkaufs

  • 1. Vorbereitung: Unterlagen zusammenstellen, Energieausweis besorgen, Zustand dokumentieren
  • 2. Preisfindung: Realistischen Angebotspreis auf Basis aktueller Marktdaten festlegen – mehr dazu in unserem Ratgeber zur Immobilienbewertung
  • 3. Vermarktung: Professionelles Exposé, zielgruppengerechte Plattformen, Besichtigungsmanagement
  • 4. Verhandlung: Kaufpreisverhandlung, Bonitatsprüfung der Interessenten
  • 5. Beurkundung: Kaufvertragsentwurf, Notartermin, Eigentumsübergang
Häufiger Fehler: Viele Eigentümer setzen den Angebotspreis zu hoch an – in der Hoffnung auf Verhandlungsspielraum. In der Praxis führt ein überhöhter Preis dazu, dass das Objekt auf Portalen „altert“ und seriöse Käufer sich abwenden.

Was beeinflusst den erzielbaren Verkaufspreis?

Neben Zustand und Lage der Immobilie spielen Timing, Präsentation und die Qualität des Käufernetzwerks eine entscheidende Rolle. Eine professionell aufbereitete Immobilie mit vollständigen Unterlagen und realistischer Preispositionierung verkauft sich schneller – und oft zu besseren Konditionen.

Steuerliche Aspekte beim Immobilienverkauf

Je nach Haltedauer und Nutzung können beim Verkauf Steuern anfallen. Wer die Immobilie weniger als zehn Jahre besessen und nicht selbst bewohnt hat, muss den Gewinn als Einkommen versteuern. Mehr dazu finden Sie in unserem Ratgeber zu Steuern bei Immobilien.

Möchten Sie Ihre Immobilie professionell verkaufen? Jetzt Aurentum als Verkaufspartner beauftragen.

FAQs

Häufige Fragen zum Immobilienverkauf im Landkreis Kelheim

Ein Makler übernimmt Wertermittlung, Exposé-Erstellung, Vermarktung auf relevanten Plattformen, Kommunikation mit Interessenten, Besichtigungsorganisation, Bonitatsprüfung, Preisverhandlung und Begleitung bis zum Notartermin – für einen rechtssicheren und effizienten Verkaufsprozess.

Die Verkaufsdauer hängt stark von Lage, Zustand und Preispositionierung ab. Gut aufgestellte Objekte im Landkreis Kelheim werden in der Regel innerhalb von vier bis zwölf Wochen verkauft. Ein überhöhter Angebotspreis oder fehlende Unterlagen können den Prozess erheblich verlängern.

Zum Verkauf benötigen Sie: Grundbuchauszug, Energieausweis, Baugenehmigung und Grundrisse. Bei Wohnungseigentum zusätzlich Teilungserklärung, Wirtschaftspläne der WEG und aktuelle Betriebskostenabrechnungen. Aurentum Immobilien unterstützt bei der vollständigen Unterlagenbeschaffung.

Der Energieausweis ist gesetzlich vorgeschrieben und muss Interessenten spätestens bei der Besichtigung vorgelegt werden. Verstöße können mit Bußgeldern bis zu 10.000 Euro geahndet werden. Aurentum unterstützt Sie bei der Beschaffung.

Kleinere Massnahmen wie frische Farbe oder Reparatur sichtbarer Mängel zahlen sich fast immer aus. Größere Sanierungen rechnen sich nur selten vollständig über den Verkaufspreis. Empfehlenswert: Vorab durch einen Experten prüfen lassen, welche Massnahmen den Verkaufspreis tatsächlich steigern.